Las marcas de fabricante deben redefinir su propuesta de valor y seguir innovando para mantenerse en los lineales

El sector del gran consumo está viviendo una reconfiguración de los espacios en los puntos de venta, impulsada por el crecimiento de la marca de distribuidor (MDD) y la estrategia de muchos retailers de optimizar surtidos y modificar el formato de sus establecimientos. Este contexto supone un desafío para las marcas de fabricante, que deben redefinir su propuesta de valor y seguir innovando para mantener su espacio y relevancia en los lineales, un reto en el que el talento adecuado jugará un papel fundamental.

«La tendencia actual apunta a una mayor presencia de la MDD en el retail, lo que supone un reto importante para las marcas de fabricante. Aquellas que no puedan justificar su diferencial de precio a través de la innovación, la calidad y una propuesta de valor clara, verán cómo su espacio en los lineales se reduce progresivamente. En este contexto, contar con equipos con las habilidades adecuadas en áreas como estrategia comercial, desarrollo de producto y digitalización es crucial», explica Laura Urue, Responsable del área de Consumo de Catenon.

La optimización de surtidos por parte de los retailers responde a una estrategia de eficiencia operativa y adaptación a las preferencias de los consumidores. En este sentido, muchas enseñas están reduciendo la variedad de referencias en determinadas categorías, favoreciendo productos de rotación rápida y con una relación calidad-precio atractiva, en la que la MDD suele tener una posición ventajosa.

Sin embargo, las marcas de fabricante aún tienen oportunidades para diferenciarse. «Las compañías que consigan reforzar su imagen de marca, apostar por la sostenibilidad y ofrecer productos con atributos diferenciales tendrán más opciones de mantener su espacio en el lineal y conectar con el consumidor. Para ello, es clave atraer y retener perfiles con experiencia en innovación, branding y estrategias omnicanal», añade Urue.

En un entorno donde la MDD sigue ganando cuota de mercado, la capacidad de innovar y comunicar de manera efectiva el valor añadido de los productos será clave para que las marcas de fabricante sigan siendo relevantes y competitivas en el retail. Contar con el talento adecuado será decisivo para afrontar este desafío y adaptarse a las nuevas exigencias del mercado, concluye Catenon.