El mercado español de bebidas refrescantes vive un punto de inflexión en la categoría de té listo para beber (RTD, por sus siglas en inglés). Tras más de tres décadas de presencia en España, este segmento ha entrado en una nueva fase de crecimiento sostenido a doble dígito, impulsado por cambios estructurales en el comportamiento del consumidor y por una mayor activación comercial.
Los datos correspondientes a 2025 confirman este cambio de ciclo: la categoría de té RTD creció un 18% tanto en volumen como en valor en el canal de Alimentación Moderna. Lejos de tratarse de un fenómeno puntual, la tendencia se consolida en el arranque de 2026, con incrementos cercanos al 20% en ambos indicadores, lo que sitúa al segmento como el más dinámico dentro del universo de refrescos.
Durante la presentación de estos resultados, Javier Murga, Associate Director Category Management Fuze Tea en Coca-Cola Europacific Partners, subrayó el carácter excepcional de esta evolución asegurando que “es la historia de cómo una categoría con más de 30 años en España se ha dinamizado de una manera súper relevante en los últimos 18 meses y ha pasado a ser la categoría que más crece dentro del universo de refrescos”.
Más hogares y mayor recurrencia
El avance del té RTD no responde únicamente a un aumento del consumo ocasional, sino a una transformación más profunda de sus patrones de compra. En 2025, la categoría alcanzó una penetración del 36,2% de los hogares, lo que supone un incremento de 9,1 puntos porcentuales respecto al año anterior, comenta Cristina García, directora de Foodservice y Restauración en Worldpanel by Numerator (Kantar).
A este crecimiento en la base de compradores se suma una intensificación del consumo: la compra media creció un 10,4%, impulsada principalmente por una mayor frecuencia de adquisición, que aumentó un 11,1%.
En palabras de García, “cada vez más hogares incorporan el té RTD a su compra habitual y, una vez entra en el hogar, aumenta rápidamente su frecuencia y su intensidad de consumo. Esto explica que la categoría esté consolidándose como una elección recurrente dentro del repertorio de bebidas”.
Este comportamiento sitúa al té RTD como la categoría que más penetración gana dentro del total de bebidas, actuando como auténtica locomotora del crecimiento en el lineal.
En este contexto de expansión, Fuze Tea emerge como uno de los principales motores del crecimiento. Tras su lanzamiento y consolidación como única marca de té RTD de Coca-Cola en España desde enero de 2025, la enseña ha contribuido a reactivar la categoría y a ampliar su relevancia. Así, la marca se ha posicionado como la primera marca de fabricante y, en el arranque de 2026, ya está presente en más de 3,1 millones de hogares en España. Este alcance no solo refleja capacidad de captación, sino también de fidelización: el 43,2% de los hogares que consumen Fuze Tea repite compra.
Durante el acto, Murga destacó precisamente este papel dinamizador: el lanzamiento de la marca “coincide en el tiempo con esta aceleración en el crecimiento de la categoría”, en un contexto en el que también han contribuido otros factores como el incremento de la inversión, la innovación y la mayor implicación del retail.
En conjunto, las marcas de fabricante concentran el 70% del crecimiento total de la categoría, reforzando su peso frente a la marca de distribución y consolidando el papel del té RTD dentro del lineal.
Una categoría cada vez más transversal
Otro de los elementos clave en esta evolución es la ampliación del perfil de consumidor. Tradicionalmente asociada a públicos jóvenes, la categoría está ganando peso en segmentos de mayor edad. En concreto, los hogares mayores de 50 años han incrementado su penetración en 3,8 puntos porcentuales. Al mismo tiempo, mantiene una fuerte conexión con los consumidores más jóvenes. En el caso de Fuze Tea, el 12,9% de su volumen procede de hogares menores de 35 años, un 21% por encima de la media de la categoría, ha explicado García.
El desarrollo del portfolio juega un papel fundamental en esta diversificación. Variedades como el té verde-maracuyá concentran el 50% de su volumen en hogares menores de 49 años, lo que evidencia la capacidad de la innovación para atraer nuevos perfiles y reforzar la base de consumidores.
Como se apuntó durante la presentación, “contar con un portfolio amplio y diverso es clave para desarrollar la categoría, ya que permite conectar con perfiles de consumidor distintos y reforzar su presencia en nuevos momentos de consumo”.
Por otro lado, el despliegue comercial ha sido otro de los pilares del crecimiento de Fuze Tea. La marca se apoya en la estructura de Coca-Cola Europacific Partners, con 58 delegaciones comerciales y más de 400 distribuidores, lo que garantiza una amplia cobertura territorial. En 2025, la enseña alcanzó más de 150.000 clientes en el canal Horeca y cerca de 50.000 en conveniencia, consolidando una fuerte presencia en el consumo fuera del hogar. Esta estrategia ha resultado clave para construir notoriedad y facilitar la posterior elección en el punto de venta.
Tal y como explicó Murga durante el encuentro, la combinación entre visibilidad fuera del hogar, activación de marca y presencia en el lineal “provoca que cuando el consumidor llega a su supermercado, conozca y reconozca la marca y se decida a probarla”. Además, el respaldo del retail se traduce en «un incremento del espacio en lineal y en una mayor disponibilidad del producto, reforzando el acceso del consumidor a la categoría».
El conjunto de estos factores (crecimiento de la penetración, aumento de la frecuencia, diversificación del consumidor y dinamización comercial) dibuja una categoría con recorrido a medio y largo plazo. Desde la compañía se mantiene la ambición de duplicar el valor del mercado de té RTD en España de aquí a 2030, un objetivo que, a la luz de los datos actuales, gana credibilidad. “Este crecimiento nos reafirma en la ambición de ser capaces de doblar el valor de la categoría para ese año”, señaló el directivo durante la presentación.
Nueva variedad Té Verde Lima Menta
Fuze Tea continúa reforzando su estrategia de innovación con el anuncio de una nueva referencia que llegará al mercado en el mes de junio: Té Verde Lima Menta. Se trata de una propuesta diseñada específicamente para el verano, con un perfil más refrescante y orientado a ampliar los momentos de consumo dentro de la categoría de té listo para beber.
Según explicó Elena Baz, directora de Marketing Stills de Coca-Cola Iberia durante el encuentro con medios, esta nueva variedad responde a la necesidad de seguir ampliando el portfolio para conectar con diferentes perfiles de consumidor. “Para poder realmente ampliar esa base de consumidores y llegar a todos los targets en una categoría tan amplia, necesitamos seguir innovando en sabores”, señaló.
El nuevo sabor combina la base de té verde con notas de lima y menta, lo que da lugar a una bebida más ligera y refrescante, pensada especialmente para los meses de mayor temperatura. La compañía destaca que esta innovación busca no solo atraer nuevos consumidores, sino también reforzar la fidelidad de los actuales, ofreciendo alternativas adaptadas a distintos momentos del día.
La apuesta por sabores diferenciados se enmarca dentro de una estrategia más amplia en la que la innovación juega un papel clave como palanca de crecimiento. En este sentido, desde la compañía subrayan que el desarrollo de nuevas variedades permite captar distintos segmentos de población y adaptarse a preferencias diversas, consolidando así el crecimiento de la categoría.
El lanzamiento de Té Verde Lima Menta, ya disponible en mercados como el portugués, se suma a otras referencias del portfolio que ya han demostrado una buena acogida en el mercado, especialmente entre los consumidores más jóvenes. Con ello, Fuze Tea busca seguir dinamizando la categoría y reforzar su posicionamiento en un contexto de fuerte crecimiento del té RTD en España.
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