Cuando producir con marca de distribuidor nunca ha sido un dilema

Las marcas de distribuidor están ganando espacio en los lineales a gran velocidad y se dejan querer por los consumidores que ya llenan con ellas casi la mitad de sus cestas. En España suponen el 46% de las compras, pero en otros países europeos como Suiza, esta cifra supera el 52%. Ante este panorama, muchas empresas que nunca han elaborado con MDD se plantean comenzar a fabricar sus productos con marca de distribuidor con el reto de hacerlo sin perjudicar su imagen de marca para mantener su cuota de mercado.

Sin embargo, para otras, producir con marca de distribuidor nunca ha sido problema y se mueven como pez en el agua en el contexto actual. Es el caso de Autor Foods, una conservera riojana con más de un siglo de experiencia en el sector que está especializada en la elaboración de legumbres cocidas. “La marca de distribuidor forma parte de nuestra estrategia”, reconoce José Luis Díez, director gerente de la empresa.

Para Autor Foods, producir bajo marcas de distribuidor nunca ha sido un dilema. De hecho, esta estrategia ha sido una parte fundamental de su éxito. «Desde hace décadas, hemos colaborado con grandes cadenas de supermercados y distribuidores en todo el mundo, produciendo legumbres cocidas bajo sus marcas», explica Díez. «Esto nos ha permitido llegar a una base de consumidores mucho más amplia y diversificada».

La producción bajo marcas de distribuidor presenta varios beneficios tanto para los fabricantes como para los distribuidores. Por un lado, los fabricantes pueden garantizar una demanda constante de sus productos, lo que facilita la planificación y optimización de la producción. Por otro lado, los distribuidores pueden ofrecer a sus clientes productos de alta calidad a precios competitivos, fortaleciendo así su posicionamiento en el mercado.

“Las MDD han evolucionado muchísimo. Han pasado de estar limitadas a productos genéricos y básicos a un plano completamente diferente en el que incluso se apuesta por la innovación”, explica. Algo crucial en un mercado en constante evolución. Conscientes de ello, en Autor Foods han sabido mantenerse a la vanguardia mediante la implementación de nuevas tecnologías y prácticas sostenibles en su proceso de producción.

«La innovación es una parte muy importante. De hecho, tenemos un departamento propio de I+D que también ponemos a disposición de nuestra clientela y que desarrolla nuevos productos adaptados a las nuevas tendencias», comenta Díez. Fruto de esta innovación y de su compromiso medioambiental, Autor Foods fue una empresa pionera en el desarrollo de conservas de legumbres ecológicas con la que, además, dieron respuesta a la creciente demanda de alimentos saludables y sostenibles.

CONFIANZA Y CALIDAD. En el avance de las marcas distribuidor ha sido importante el precio como factor decisivo de compra. Pero, sin duda, la confianza y la calidad han sido claves. En este sentido, el director gerente de Autor Foods subraya la importancia de que las marcas de distribuidor se hayan ganado la confianza de los consumidores “ofreciendo la misma calidad que la de los fabricantes”.

En su caso siempre han mantenido un firme compromiso con la calidad que se refleja en cada etapa del proceso de producción: desde la selección de las mejores materias primas hasta la colocación de sus productos en los lineales de supermercados de todo el mundo. «Nuestro objetivo siempre ha sido ofrecer legumbres cocidas de la más alta calidad. Tanto si lo hacemos con nuestras marcas como si lo hacemos con marca de distribuidor. Somos fabricantes y lo decimos con orgullo”, destaca Díez.

Este compromiso, asegura, les ha permitido ganar la confianza de su cartera de clientes y expandirse internacionalmente. Algo para lo que han sido clave las alianzas estratégicas. “Exportamos a más de una treintena de países, lo que nos ha permitido aumentar ventas y fortalecer nuestra reputación global como proveedor de legumbres cocidas de alta calidad”. De hecho, eses es su lema: Autor Foods, Your Pulses Partner.

«Nuestras alianzas con distribuidores internacionales han sido fundamentales para nuestro crecimiento», afirma Díez. «Trabajamos estrechamente con cada uno de ellos para asegurarnos de que nuestros productos cumplan con los estándares locales y las preferencias de los consumidores. Esto nos ha permitido establecer relaciones de confianza y lealtad a largo plazo».

Con todo ello, Autor Foods siempre ha tenido claro que producir bajo marcas de distribuidor es una oportunidad para crecer y prosperar. Gracias a su compromiso con la calidad, la innovación y las alianzas estratégicas, la empresa ha logrado establecerse como líder en el mercado de las legumbres cocidas y expandirse a nivel internacional. Con más de un siglo de experiencia y una visión clara hacia el futuro, Autor Foods está bien posicionada para continuar su trayectoria de éxito y seguir satisfaciendo a consumidores de todo el mundo.