El Comité de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC, una entidad que reúne a los principales fabricantes y distribuidores del sector de gran consumo, ha emitido una voz de alerta al identificar la caída en los volúmenes de ventas como la principal preocupación que acecha a las empresas del ámbito.
En el trasfondo de un análisis minucioso de la situación del sector, las empresas que conforman este comité expresan su preocupación al respecto y no prevén que la dinámica cambie significativamente en el segundo semestre de 2023. Esta tendencia se encuentra intrínsecamente ligada al contexto de inflación y su influencia en el comportamiento del consumidor. Con un matiz preocupante, el 70% de las compañías participantes en el análisis creen que los compradores experimentarán un impacto negativo en su poder adquisitivo en los próximos meses, lo que, a su vez, afectaría sus patrones de consumo.
De cara al cierre de este año, los resultados obtenidos del barómetro elaborado por AECOC en colaboración con las empresas del sector, entre las que se encuentran distribuidores con una cuota de mercado del 90% y los principales fabricantes, son clarificadores. Un 38,9% de las empresas de distribución anticipa una disminución en los volúmenes de venta de hasta el 5%. A su vez, un 27,8% espera que estos volúmenes se mantengan estables, mientras que un 33,3% se muestra optimista y prevé un crecimiento. En lo que respecta a los fabricantes, un 56% percibe que sus volúmenes decrecerán.
Como respuesta a esta tendencia preocupante, el 73% de las empresas cree que en el segundo semestre del año se incrementará la actividad promocional. El propósito detrás de esta medida es evidente: impulsar los volúmenes de venta y contrarrestar así el efecto de la disminución que preocupa a la industria.
La incertidumbre que rodea a los volúmenes de venta en el sector de gran consumo refleja la complejidad de los factores económicos y el impacto directo en los comportamientos de los consumidores. Las empresas buscan adaptarse y encontrar estrategias efectivas para enfrentar este desafío en una coyuntura en la que la estabilidad y el crecimiento sostenido son más valiosos que nunca.
