Osborne ha seleccionado a Octopus (APAC) Holdings Limited como su distribuidor prioritario en Singapur durante los próximos cinco años, dentro de una estrategia para acelerar su crecimiento en Asia-Pacífico. La alianza incluye además una inversión estratégica de cinco millones de dólares singapurenses, con la que Osborne pasa a formar parte del accionariado de Octopus.
El acuerdo permitirá a Octopus gestionar la cadena completa de distribución de las marcas estratégicas de Osborne en Singapur (incluyendo retail, hostelería y comercio electrónico). Además, abre una vía para el desarrollo conjunto de nuevos productos creados específicamente para el consumidor asiático, combinando el conocimiento local de Octopus con la capacidad productiva y la experiencia de Osborne.
Octopus, fundada en 2011, opera una plataforma regional de importación, distribución y marketing de bebidas en el Sudeste Asiático, abasteciendo desde coctelerías de alto nivel hasta grandes superficies. Esta alianza permite al grupo dar un paso natural en su evolución: pasar de distribuidor a cocreador de marcas, compartiendo los beneficios económicos derivados de estos nuevos desarrollos.
El acuerdo se ha diseñado como un modelo escalable que permitirá extender progresivamente la presencia de Osborne en Asia-Pacífico a través de nuevas alianzas de distribución en otros mercados de la región. Esta estructura facilitará el crecimiento conjunto conforme Octopus amplíe su red regional.
En palabras de Fernando Terry, CEO de Osborne “esta alianza con Octopus representa un paso relevante en la estrategia de crecimiento internacional de Osborne. Asia-Pacífico es una región prioritaria para nuestras marcas, y Singapur constituye una plataforma sólida desde la que reforzar nuestra presencia en mercados de alto potencial. La inversión en Octopus refleja nuestra confianza en su capacidad operativa y en su visión de negocio. Compartimos una misma ambición: llevar la excelencia y la autenticidad de nuestras marcas a nuevos consumidores en toda la región. Estamos convencidos de que, juntos, podremos acelerar nuestra expansión y desarrollar propuestas de valor adaptadas a las preferencias del mercado asiático”.
Paul Hopkins, consejero delegado de Octopus, destaca que “esta alianza va más allá de la distribución. La combinación de la experiencia productiva de Osborne con nuestro conocimiento del mercado nos permitirá desarrollar productos pensados para el consumidor asiático desde su concepción. Es un paso clave en nuestro objetivo de convertirnos no solo en distribuidores, sino también en creadores y co-propietarios de marcas”.
