in-Store Media Group, multinacional española especializada en shopper marketing, ha cerrado 10 nuevos contratos en países clave para alcanzar los objetivos de su plan estratégico, como Francia, España, Portugal, Filipinas, México y Polonia. La compañía invertirá un capex de 15 millones de euros a lo largo de 2021 en el desarrollo de estos nuevos contratos que, una vez implementados, aportarán una facturación incremental de 20 millones anuales, ascendiendo así los ingresos de 2022 a unos 90 millones de euros.
La mayoría consisten en proyectos de digitalización de circuitos publicitarios de puntos de venta o de desarrollo de la comunicación en los sites de ecommerce de los retailers, como es el caso de Soriana en México o de Auchan en Portugal.
Este importante avance en el desarrollo de negocio de la compañía española, fruto de la exitosa actividad llevada a cabo en 2020, confirma sus previsiones de facturación para 2022 cercanas a los 90 millones de euros, una cifra récord en los más de 20 años de historia de la compañía. El cierre de 2021 se prevé que supere la facturación de 2019, por encima de los 70 millones de euros, tras un primer semestre en el que se ha incrementado en un 14% las cifras de ingresos de 2019.
“El volumen de los nuevos contratos, junto al buen arranque de este año, nos permite recuperar la línea ascendente de crecimiento después de la excepcionalidad de 2020 y reforzar nuestra posición de liderazgo del sector a nivel mundial, lo que nos sitúa en una situación inmejorable para alcanzar los objetivos de nuestro plan estratégico para los próximos años”, afirma Aleix Martí Ros, CEO de in-Store Media.
El exitoso desarrollo del negocio que comportan estos nuevos acuerdos confirma la consolidación de in-Store Media como un partner con gran capacidad de generación de valor añadido para retailers y marcas. Su alto expertise y capacidad de innovación para incidir en la comunicación sobre el consumidor en el momento de compra, bien sea en soporte físico o digital en el punto de venta, o a través de las plataformas de compra online, le ha llevado a ocupar el primer lugar en este segmento en España, Portugal y Polonia, y también en México, Argentina, Chile y Uruguay, mercados de Latinoamérica en los que opera. En estos últimos mercados, destaca el contrato firmado con la cadena Soriana de México, segunda cadena del país, con un proyecto omnicanal que incluye soportes tradicionales, digitales y on-line.
Además, el nuevo acuerdo con E.Leclerc en Francia para el desarrollo del primer circuito de digital signage en sus hipermercados, la sitúa como el primer operador de circuitos digitales en hipermercados en el mercado galo.
Otros de los acuerdos relevantes son los firmados con la cadena Alcampo. De aplicación en los mercados de España y Portugal supone la primera colaboración de ambas compañías y permitirá la implantación de circuitos digitalizados de comunicación en los puntos de venta de la cadena en estos países.
Adicionalmente, el contrato en Polonia con Carrefour y los cuatro firmados en Filipinas también supondrán el desarrollo de circuitos de digital signage en los hipermercados de estos países.
Liderazgo y cumplimiento del plan estratégico
El volumen y la importancia de los nuevos acuerdos deja a in-Store Media en disposición de alcanzar la facturación prevista en su actual plan estratégico de conseguir una facturación de 130 millones de euros en 2024.
En concreto, este plan estratégico apuesta por el desarrollo de circuitos digitales en el punto de venta, que al final del periodo deben doblar su aportación al negocio hasta totalizar el 33% de las ventas, así como la creación de circuitos de publicidad en los portales de compra online de los hipermercados que en 2024 supondrán casi el 10% de los ingresos de la compañía. El resto de la aportación seguirá llegando de los soportes tradicionales, sobre los que se realiza una constante labor de innovación y evolución. Con todo ello, la compañía firma cada vez más contratos omnicanal, que agrupan la tienda física y on-line.
La incidencia de este plan estratégico, no obstante, no se queda sólo en el cumplimiento del volumen de las cifras de ingresos marcadas, sino que la tipología de contratos desarrolla el crecimiento de sus fundamentales para situarse al final de este periodo como líder y referente mundial en shopper marketing, con enormes perspectivas de crecimiento futuro.
Otra de las palancas de crecimiento a desarrollar es la continuidad de la expansión internacional. in-Store Media tiene previsto que la facturación en mercados fuera de España se eleve en 2024 al 70% de sus ingresos totales, un 16% más que al inicio de esta etapa. Presente en nueve países, la compañía estudia nuevas oportunidades para incorporar dos nuevos mercados a su perímetro de acción. Entre los nuevos contratos destacan los cuatro firmados con diferentes retailers en Filipinas, que consolidan la presencia de la compañía española en el mercado asiático y asientan su crecimiento internacional en el continente.
