El inicio del periodo de rebajas de verano se ha saldado con una caída generalizada en la actividad comercial a pie de calle en toda España. Según los últimos datos de TC Group Solutions, empresa especializada en Retail Intelligence, las entradas en tienda han descendido un 4,2% respecto al mismo periodo de 2024, mientras que el tráfico peatonal exterior ha disminuido un 6,3%.
El estudio, basado en los datos recopilados durante la primera semana de rebajas a través de sensores instalados en las principales zonas comerciales del país, refleja un arranque de campaña más frío que el del año anterior, en un contexto marcado por la moderación del consumo y la creciente cautela de los hogares.
El descenso de la actividad comercial ha sido especialmente significativo en grandes capitales. Barcelona registró un 5,9% menos de entradas en tienda y un 6,5% menos de tráfico peatonal, mientras que Madrid anotó caídas similares: -6,5% en entradas y -5,8% en tráfico exterior. Ambas ciudades sirven como termómetro para comprender el comportamiento del consumidor en el conjunto del país, y en ambos casos las cifras reflejan una pérdida de tracción respecto a 2024.
En Sevilla, el tráfico exterior se redujo un 10,4%, aunque el impacto en las entradas en tienda fue mucho más contenido (-0,2%), lo que sugiere una tasa de conversión más favorable. A nivel autonómico, Andalucía también muestra descensos, con un -6% en tráfico exterior y un -1,5% en entradas. Zaragoza también se sumó a esta dinámica, con una bajada del 8,9% en tráfico exterior y del 1,1% en entradas en tienda. Aragón, en su conjunto, registró una caída del 9,3% en peatones y del 2,1% en visitas a los comercios.
Tarragona y Granada, las excepciones
Frente al escenario generalizado de pérdida de tráfico y clientes, Tarragona y Granada se desmarcan como los únicos mercados que muestran cifras positivas. En Tarragona, el tráfico exterior aumentó un 1,3% y las entradas en tienda se dispararon un 12,2%, destacando como la ciudad con mejor comportamiento en el arranque de la campaña. Granada, por su parte, también experimentó un incremento tanto en la calle (1,9%) como dentro de los establecimientos (6,5%), en contraste con la tendencia negativa del resto de Andalucía.
El informe asegura que las rebajas pierden tracción como gran cita del consumo. A pesar de los esfuerzos promocionales por parte del retail para captar la atención del consumidor, los datos apuntan a una menor incidencia de las campañas de descuentos, tanto en captación de tráfico como en potencial de conversión.
Los resultados de esta primera semana refuerzan la percepción de un consumidor más selectivo y prudente, en un contexto de contención del gasto y con un escenario económico que sigue marcado por la incertidumbre.
La caída en los indicadores clave de tráfico y entradas pone de manifiesto la necesidad de revisar las estrategias comerciales en torno a las campañas de rebajas. Con un mercado cada vez más digitalizado, una mayor sensibilidad al precio y una oferta comercial permanentemente promocionada, las rebajas tradicionales pierden relevancia como palanca de atracción masiva.
Este arranque de campaña deja abiertas incógnitas sobre cómo evolucionará el comportamiento del consumidor en las próximas semanas. La estacionalidad, los cambios en la temperatura y el comportamiento del turismo nacional e internacional serán factores determinantes para valorar si la campaña puede remontar o si se consolidará como una de las más discretas de los últimos años.
Mientras tanto, operadores del sector deberán afinar su propuesta de valor, apostar por la personalización de la oferta y optimizar su estrategia omnicanal si quieren compensar la menor afluencia en sus tiendas físicas.
