Heineken España refuerza su comité de dirección con el nombramiento de Alfonso Saiz como nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería. Tras seis años de trayectoria en Vietnam y Holanda, su regreso a España fortalece el liderazgo comercial de la compañía presidida por Etienne Strijp con el talento de un directivo local con una sólida visión internacional.
Saiz asume este nuevo rol con la ambición de fortalecer aún más la capacidad de la cervecera española para acompañar al hostelero en su crecimiento, combinando cercanía, innovación, digitalización y excelencia operativa. Su profundo conocimiento del mercado local y el entorno comercial internacional serán sus mejores avales para impulsar el liderazgo de Heineken España y afrontar con éxito los retos y oportunidades que enfrenta el canal hostelero en nuestro país.
«Asumo con gran ilusión y responsabilidad esta nueva etapa, en la que aplicaré la visión estratégica y operacional que he adquirido dentro y fuera de España para seguir impulsando el crecimiento y la innovación del canal hostelero, siempre con las personas y la relación con nuestros clientes en el centro», ha declarado Saiz, nuevo director de Distribución y Ventas a Hostelería en Heineken España.
Alfonso Saiz es un excelente ejemplo de la apuesta de la compañía por impulsar el talento interno y el desarrollo profesional de sus personas, aprovechando la potencia de una empresa con más de 160 años de historia y presencia en más de 70 países de todo el mundo.
El directivo se incorporó a Heineken España en junio de 2016 como director de Ventas al canal de Alimentación. Cuatro años después su carrera internacional le llevó a asumir el rol de director comercial en Heineken Vietnam, donde lideró una transformación que consolidó el liderazgo de Heineken en este mercado con un aumento del 20% en la cobertura de puntos de venta, impulsando la disponibilidad de marcas gracias a la digitalización de su route to market y aumento de la productividad. Además, lanzó con éxito la plataforma B2B con el foco de mejorar la experiencia de cliente alcanzando a más de 86.000 clientes y concentró un 70% de los ingresos totales.
En enero de 2024 volvió a Holanda como senior director Global Sales de Heineken NV. Desde esta posición aceleró el desempeño del área gracias a la creación del «Heineken Way of Sales», un nuevo modelo que permitió establecer indicadores de crecimiento y construir capacidades de ventas diferenciales y aplicables en cualquier parte del mundo. Además, impulsó la consistencia y la excelencia en la ejecución a través de un renovado marco de experiencia operacional y contribuyó a optimizar la estrategia de ruta al consumidor y el ecosistema de e-business Eazle, primera plataforma de ecommerce para el sector de la hostelería, apoyando en los últimos meses a la región europea en una transición clave para reforzar su agenda de crecimiento.
Saiz también ha sido una figura clave en el avance de la agenda de talento y diversidad de la cervecera, impulsando el desarrollo de sus directores de Ventas y sentando las bases para la integración de Global Sales y eBusiness.
