La compañía Santa Teresa ha dado un paso estratégico en su crecimiento al aliarse con Disney para lanzar una nueva línea de productos dirigidos al público infantil. Este acuerdo, que se materializa tras una rápida negociación iniciada en la feria SIAL de París, refuerza el compromiso de la marca centenaria con la alimentación saludable y la innovación.
La colaboración entre Santa Teresa y Disney comenzó cuando la responsable de gran consumo de Disney en España se acercó al stand de Santa Teresa en SIAL y mostró un gran interés por sus productos. «Nos comentaron que habían monitorizado ciertas categorías interesantes para desarrollar bajo licencia Disney y que las cremas de verduras infantiles eran una de ellas«, explica Isabel López, directora general de Santa Teresa en una entrevista en exclusiva con Financial Food.
El acuerdo arranca con seis referencias: cuatro recetas de cremas de verduras, una de gazpacho y una de membrillo, este último un producto icónico de Santa Teresa. «Nos hizo especial ilusión incluir el membrillo, porque siempre hemos querido acercarlo a los niños y a edades más tempranas», comenta López. El surtido tendrá una rotación estacional: el gazpacho desaparecerá en otoño y se incorporarán nuevas referencias aún por desvelar. «Es un acuerdo inicial de un año, pero esperamos que funcione bien y podamos renovarlo», añade.
La base de esta colaboración se apoyó en un desarrollo previo de cremas infantiles que Santa Teresa tenía en su pipeline de innovación. Sin embargo, para adaptarse a los estándares de Disney, la empresa tuvo que realizar ajustes en el contenido de sal y grasas, incluso en ingredientes saludables como el aceite de oliva virgen extra.
Retos de la colaboración
Para una empresa como Santa Teresa, colaborar con una multinacional del calibre de Disney ha supuesto importantes desafíos. «El mayor reto ha sido adaptarnos a la burocracia de Disney. Son contratos de cientos de páginas, y el nivel de exigencia en diseño y cumplimiento legal es enorme», reconoce la directora. No obstante, resalta el gran apoyo recibido por parte de Disney para facilitar el proceso, incluyendo asesoramiento personalizado en cada etapa del desarrollo y la implementación.
Se trata de una colaboración que une la magia y la confianza de Disney con la maestría artesanal de Santa Teresa, que ha sabido conjugar tradición e innovación para ganarse un hueco en los lineales y en el corazón de los consumidores. Este compromiso con la excelencia ha sido clave para que Disney se fijara en la marca como socio estratégico para un proyecto de gran relevancia: fomentar la alimentación saludable desde la infancia y ayudar a los padres en esta tarea.
La nueva gama de productos estará disponible en todos los canales habituales de Santa Teresa: supermercados y grandes superficies, su propia tienda online y plataformas como Amazon. Además, la empresa ya está en conversaciones con operadores europeos como Carrefour Francia y Auchan en Portugal. «Nuestro objetivo es que la línea tenga una presencia internacional, pero la expansión será gradual. En España, al trabajar con clientes habituales como El Corte Inglés o Carrefour, la confianza en el producto es mayor. Sin embargo, en mercados nuevos necesitan probarlo antes de incorporarlo», detalla la directiva.
Más allá del impacto comercial, esta alianza refuerza la estrategia de Santa Teresa de rejuvenecer su imagen y ampliar su base de consumidores. «Disney es un socio perfecto porque compartimos valores de educación en alimentación saludable. Además, llevamos años intentando que nuestra marca llegue a un público más joven», explica López.
Uno de los hitos más significativos de esta colaboración es el lanzamiento del membrillo en lonchas para niños bajo la marca Disney, una forma de acercar este producto tradicional a las nuevas generaciones. «Siempre se ha asociado el membrillo a un consumo sénior, y llevamos años luchando por rejuvenecerlo», añade.
Perspectivas de futuro
Santa Teresa ve en esta alianza una oportunidad para fortalecer su posicionamiento en el sector de la alimentación infantil, donde hasta ahora tenía una presencia reducida. La compañía está invirtiendo en la creación de una base de consumidores a través de sus redes sociales y su club de fidelización, con el objetivo de entender mejor sus necesidades y hábitos de compra.
En cuanto a la expansión internacional, el reto principal es incrementar su facturación fuera de España, que actualmente representa solo el 10%. «Nos gustaría activar esta palanca de forma más decidida y también potenciar el canal ecommerce, que nos permite conocer mejor al consumidor final y trasladar información valiosa a nuestros clientes de gran consumo», comenta la directora.
Por último, la empresa no descarta futuras colaboraciones con otras grandes marcas. «Esperamos que esta alianza con Disney nos haga visibles para otras compañías con las que podríamos desarrollar proyectos conjuntos. Llevamos décadas apostando por productos saludables, sin postureo ni modas pasajeras, y creemos que el consumidor lo valora», concluye la directiva.
