SanLucar ha adquirido una participación mayoritaria en Twin River Berries, uno de los principales productores y comercializadores de berries de Estados Unidos, estableciendo así una alianza estratégica a largo plazo para los mercados de Estados Unidos y Asia.
Esta alianza estratégica reúne a dos referentes del sector de frutas y hortalizas con una ambición compartida: convertirse en la fuente de referencia de fruta premium para clientes de toda Norteamérica y Asia. Para SanLucar, representa una gran oportunidad de expansión tras el exitoso desarrollo de sus actividades en Estados Unidos durante los últimos tres años, fortaleciendo su presencia en uno de los mercados de productos frescos más competitivos y de mayor valor del mundo.
Las alianzas con los mejores expertos en cada ámbito han sido siempre uno de los pilares fundamentales de la filosofía de SanLucar. SanLucar y Twin River Berries comparten una misma visión: ofrecer durante todo el año fruta de la máxima calidad y mejor sabor, liderando el sector hortofrutícola como la marca premium de referencia.
“Esta alianza supone un hito en nuestra misión de acercar un sabor extraordinario a consumidores de todo el mundo”, afirma Stephan Rötzer, fundador y propietario de SanLucar Fruit. “Twin River Berries comparte nuestra pasión por la calidad, nuestro compromiso con una agricultura responsable y nuestra convicción de que la fruta premium debe estar disponible todos los días del año”.
Armin Rehberg, CEO del Grupo SanLucar, añade que “para mí es como volver a casa, ya que inicié mi carrera profesional hace 30 años en el retail estadounidense. En SanLucar siempre hemos creído en hacer las cosas de una manera de la que podamos sentirnos orgullosos, y esta nueva alianza es precisamente un motivo de orgullo. Junto a Twin River y Ben podremos trasladar también a Estados Unidos y Asia nuestra filosofía ‘de la finca a la mesa’, ofreciendo a nuestros clientes de la distribución y a los consumidores propuestas diferenciadoras basadas en nuestra producción premium, nuestra marca y nuestros servicios”.
Una oportunidad de gran valor para retailers y productores
La inversión de SanLucar da lugar a una compañía integrada que operará de manera conjunta para atender a clientes de Norteamérica y Asia. Para los distribuidores, esta alianza aporta la capacidad de suministro, la ventaja genética y la disponibilidad durante las 52 semanas del año que requieren los compradores más exigentes del mundo, respaldadas por una marca premium capaz de generar confianza, fidelidad y un mayor valor de compra para el consumidor. Para los productores agrícolas, la nueva plataforma abre el acceso a más mercados, fortalece los programas comerciales y permite formar parte de una cadena de suministro diferenciada y orientada al valor añadido, donde se premian la calidad y la sostenibilidad a largo plazo.
Gracias al concepto de marca SanLucar, los retailers disponen de una potente herramienta de diferenciación en el punto de venta, ofreciendo a los consumidores un sabor excepcional, una calidad constante y una experiencia de compra superior. Los productores, por su parte, obtienen una mayor visibilidad y reconocimiento por sus productos de alta calidad, respaldados por una marca que pone en valor la excelencia desde el campo hasta el lineal.
La alianza también abre nuevas oportunidades a través de México como región estratégica de producción, aportando valor a Norteamérica, Asia y Europa. Los programas productivos ya consolidados de Twin River Berries en México proporcionan a SanLucar una presencia agrícola que hasta ahora no formaba parte de su estructura productiva, reforzando la disponibilidad durante el invierno y las temporadas intermedias, optimizando la logística y permitiendo un modelo de suministro global más fluido durante todo el año. Esta ampliación fortalece la capacidad de la compañía para ofrecer berries premium con mayor consistencia, frescura y rapidez en tres continentes.
Suministro global y conocimiento local
Gracias a esta alianza, Norteamérica podrá beneficiarse de la cadena de suministro global de SanLucar, de sus variedades exclusivas y de décadas de liderazgo como marca premium, complementando los programas de producción local, la red de productores y las sólidas relaciones comerciales desarrolladas por Twin River Berries. La oferta ampliada incluirá también Oregon Berry, una marca ampliamente reconocida y valorada en Asia, reforzando aún más la posición de la compañía en uno de los mercados de fruta fresca más dinámicos y exigentes del mundo. La alianza formará parte de las actividades comerciales internacionales de SanLucar a nivel global.
“Sumar fuerzas con SanLucar acelera todo aquello que hemos estado construyendo durante años”, señala Ben Escoe, Presidente y CEO de Twin River Berries. “La combinación de su genética, alcance internacional y liderazgo de marca con nuestra plataforma productiva en Estados Unidos crea una organización excepcionalmente preparada para atender a clientes que buscan lo mejor del mercado. Es una alianza basada en valores compartidos y en una visión común de lo que debe representar la fruta premium”.
