Un 25,3% de los consumidores estaría dispuesto a pagar más a cambio de obtener un producto que se adecúe más a sus necesidades y situación de vida. Y es que la personalización está cobrando cada vez una mayor relevancia dentro del mercado.
Dassault Systèmes ha llevado a cabo una encuesta online a 3.000 personas de todas las edades de Francia, Estados Unidos y China, de la mano de CITE Research, con el objetivo de comprender cómo los consumidores entienden la personalización de los productos, cómo la definen, qué importancia le otorgan y qué están dispuestos a dejar de lado para conseguirla.
La primera conclusión que han extraído ambas empresas es que la personalización es importante, sobre todo para los ciudadanos chinos y las generaciones jóvenes. De hecho, para el 91% de los encuestados pertenecientes a la Generación Z y para el 89% de la Generación X es muy importante.
Todos distinguen entre los productos elegidos de una lista de opciones, los que se pueden personalizar antes o después de comprar y los que se basan en datos personales. En este punto, destaca la baja cifra de franceses que asocian la personalización con el uso de datos personales, frente al 63% de usuarios pioneros en el uso de la tecnología (early adopters) que une ambos conceptos.
A este respecto, los consumidores aceptan compartir ciertos datos con las empresas, si esto se traduce en la personalización de sus productos. Los millennials es el colectivo que más dispuesto está a compartir estos datos (16%), afirmando el 62% de ellos que solo compartirían los datos que aceptasen previamente. Hay una gran diferencia de géneros, ya que el 16% de hombres compartiría información, mientras que solo un 9% de mujeres lo haría. Y de entre todos los sectores, destaca el de los usuarios pioneros en el uso de la tecnología, quienes aceptan compartirlos un 31 % del total. Francia es también aquí el país con un porcentaje más bajo, ya que un 24% de los encuestados declara que no compartiría nada.
Un aspecto a resaltar aquí es la anonimización de los datos, ya que seis de cada 10 entrevistados han afirmado que esto les animaría a compartir más sus datos, sobre todo en China: según las cifras obtenidas, un 74% de usuarios pioneros en el uso de la tecnología, un 66% de personas con hijos, un 65% de adultos en activo, un 64% de millennials, un 63% de la Generación X y un 63% de la Generación Z.
Pero ¿cuáles son los objetivos principales que buscan los consumidores a través de esta personalización? Principalmente, pretenden obtener mejores ofertas por ceder sus datos y sugerencias de productos o servicios basados en sus perfiles. China es el país con mayor porcentaje de convencidos de estos beneficios, así como la Generación Z y los millennials.
Concretamente, un 55% de las mujeres y un 56% de la Generación Baby Boom esperan precios inferiores en los productos. Por el contrario, los usuarios tardíos en el uso de la tecnología y la Generación Silenciosa (los nacidos entre 1929 y la década de 1940) no cuentan con beneficios asociados a sus datos. También se cree que este aporte de datos servirá para encontrar a los ciudadanos en caso de futuros desastres naturales, además de ahorrar tiempo y sentirse más seguro.
Otro aspecto a resaltar del estudio es el pago o el ahorro derivado de la personalización de estos productos. Un 25,3% de los consumidores estaría dispuesto a pagar más a cambio de un producto que se adecúe más a sus necesidades y situación de vida -siendo los americanos los que más pagarían-, pero también espera ahorrar un 25,6% si ofrece sus datos para conseguir esta personalización -los chinos son los que creen que ahorrarán menos. Por segmentos, los usuarios pioneros en el uso de la tecnología (36,7%), la Generación Z (30,5%), los millennials (29,6%), las personas con hijos en casa (29,5%), los propietarios de coches (26,8%) y la Generación X (25,1%) pagarían más y creen que ahorrarían más a la vez.
¿Y cuánto tiempo están dispuestos a esperar para lograr esta personalización? El 83% de los encuestados busca que estos servicios estén disponibles en cuestión de horas, en su mayoría, los consumidores chinos, mientras que el 21% esperaría cuatro días o más para que se les entreguen, en mayor medida, las generaciones Baby Boom y Z.
«Los consumidores quieren experiencias con la personalización como elemento diferenciador, especialmente entre los más jóvenes. La solución para que los fabricantes aprovechen esta tendencia es recopilar, analizar y transformar los datos, al tiempo que se abordan las preocupaciones por la privacidad de los datos», afirma Florence Verzelen, vicepresidenta ejecutiva de Soluciones Industriales, Marketing y Asuntos Globales de Dassault Systèmes.
Ejemplos en España
Cada vez son más los ejemplos de personalización que se pueden observar y experimentar con diferentes marcas en el país: desde asistir a un taller para customizar prendas de ropa a seleccionar en la tienda online entre varios bolsos, zapatillas o cosméticos personalizables e incluso poder crear el producto desde cero, eligiendo materiales, colores, estampados de iniciales o dibujos.
Según el estudio How we shop: the next decade, elaborado por Westfield y realizado a más de 15.700 consumidores de diez países europeos, más de un cuarto de consumidores españoles estaría dispuesto a realizar una prueba de saliva, si con ello consigue alimentos personalizados en 3D adaptados a sus necesidades. Un tercio también aceptaría este test o mediciones sanitarias para recibir dietas personalizadas o recomendaciones de productos.
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