El mercado del kiwi en España presenta oportunidades de crecimiento, impulsadas por el interés de los consumidores por una alimentación saludable y por productos que aporten valor nutricional, calidad y buen sabor, según destaca Enrique Guío, general manager de Zespri Iberia.
En una entrevista exclusiva a la Revista Digital de Financial Food, el ejecutivo señala que “es cierto que nos encontramos en un entorno cada vez más competitivo, no solo dentro de nuestra categoría, sino frente al conjunto de las frutas. Esta temporada, por ejemplo, hemos experimentado una mayor presión competitiva, especialmente durante los meses de verano. Sin embargo, la demanda de kiwi Zespri se mantiene sólida en nuestros principales mercados y hemos observado una evolución positiva de las ventas en Europa a medida que ha ido finalizando la temporada de fruta de verano”.
“Desde Zespri creemos que la oportunidad está en desarrollar la categoría para que más españoles incluyan kiwis en su cesta de la compra. En el último año, prácticamente uno de cada dos hogares españoles ha comprado kiwis Zespri (penetración del 49,4%, TAM septiembre de 2026; fuente: My World Panel by Numerator, Kiwis Zespri). Este dato muestra nuestra presencia actual, pero también el potencial de crecimiento. Queremos ampliar el número de hogares compradores, aumentar la frecuencia de consumo y reforzar el valor diferencial de nuestros kiwis”, añade.
En cuanto a los españoles, Enrique Guío asegura que “el consumidor español muestra un interés creciente por cuidar su alimentación, pero también es exigente en términos de sabor, calidad y relación calidad-precio. Para nosotros, esto representa una oportunidad, porque los kiwis Zespri reúnen atributos que responden a estas necesidades. Nuestra prioridad es aumentar el número de hogares y compradores que incluyen kiwis en su cesta de la compra. España sigue siendo uno de los mercados europeos con una elevada presencia de fruta en la dieta, y vemos potencial para llegar a nuevos consumidores y, a la vez, fomentar un consumo más habitual entre quienes ya compran kiwi”.
“En este sentido, nuestra estrategia de comunicación está evolucionando para conectar los beneficios nutricionales de nuestros kiwis con situaciones cotidianas y ayudar a los consumidores a transformar su intención de cuidarse en hábitos reales y sostenibles”, destaca.
Sobre las barrares que impiden el consumo de kiwi el general manager de Zespri Iberia explica que “una de las principales barreras es el desconocimiento de las distintas variedades. En España, el kiwi sigue estando muy asociado al kiwi verde, por lo que llevamos años trabajando para ampliar esa percepción y dar a conocer alternativas como el kiwi amarillo Zespri SunGold, con sus características propias de sabor y nutrición. Uno de nuestros principales objetivos es precisamente facilitar esa elección y ofrecer una experiencia de consumo consistente. Queremos que, cuando alguien compre un kiwi Zespri, tenga la confianza de que encontrará un producto de calidad y con un sabor reconocible”.
También ha destacado que “la disponibilidad también desempeña un papel fundamental. Gracias a nuestro modelo de suministro global, que combina la producción de Nueva Zelanda con la del hemisferio norte, podemos ofrecer kiwi Zespri durante todo el año, reduciendo las barreras asociadas a la estacionalidad. Además, consideramos esencial seguir trabajando en la educación del consumidor, explicando las características de nuestras variedades y mostrando cómo incorporar el kiwi de forma sencilla a la alimentación diaria”.
En cuanto al papel que desempeñan los supermercados en el desarrollo de la categoría, el ejecutivo explica que “la distribución desempeña un papel absolutamente fundamental. Los supermercados son uno de los principales puntos de contacto entre nuestra marca y los consumidores y, por tanto, socios estratégicos para impulsar el crecimiento de la categoría. Desde Zespri trabajamos para ofrecerles un suministro fiable, una calidad consistente y un portfolio que responda a las necesidades de sus clientes”.
“En este sentido, nuestro modelo de suministro global supone una ventaja importante, porque nos permite coordinar la producción de ambos hemisferios y mantener la presencia de nuestros kiwis en el lineal durante todo el año. Pero la colaboración va más allá de garantizar la disponibilidad. También queremos contribuir a dinamizar la categoría, mejorar la experiencia de compra y poner en valor los atributos diferenciales de nuestros productos. Creemos que el crecimiento sostenible del kiwi pasa necesariamente por una relación estrecha con la distribución, basada en la confianza y en la generación de valor para ambas partes”, añade.
Puedes leer la entrevista completa en la Edición de Noviembre de Revista Digital de Financial Food.
