El aguacate mantiene una fuerte trayectoria de crecimiento a nivel internacional y que, a pesar del crecimiento registrado en los últimos años, el mercado europeo todavía tiene un importante potencial, tal y como se ha destacado durante el Congreso del Aguacate organizado por la Organización Mundial del Aguacate (WAO), junto a Asociafruit, AECAM y en colaboración con Fruit Attraction.
El Congreso puso el foco en algunos de los temas que marcarán el futuro de la categoría: la evolución de la oferta mundial, el potencial de crecimiento del mercado europeo, las demandas de los consumidores y el papel de los diferentes países productores. El encuentro coincide además con el 10º aniversario de la Organización Mundial del Aguacate, tras una década marcada por el crecimiento sostenido de la categoría y una mayor integración del aguacate en los hábitos de consumo de los hogares europeos.
Eric Imbert, investigador del CIRAD y experto en el mercado internacional de frutas, abrió la conversación destacando el aguacate como la categoría más dinámica entre los diez principales mercados de fruta por volumen. En solo una década, el mercado ha duplicado su tamaño, con un crecimiento medio aproximado del 7% anual.
A pesar de este crecimiento, la demanda mundial sigue muy concentrada: más del 80% del comercio mundial de aguacate Hass se dirige a Norteamérica y la UE27+Reino Unido, que continúan siendo los dos grandes mercados de la categoría.
Imbert señaló que Norteamérica y la UE27+Reino Unido seguirán siendo los principales motores del mercado a medio plazo, aunque cada vez funcionan de forma más independiente. Mientras Estados Unidos y México funcionan cada vez más como una unidad de mercado, Europa se enfrenta a una mayor presión económica y a la llegada de aguacates desde distintos orígenes al mismo tiempo. Esta situación, que ya se vio durante el verano, continuará durante la próxima temporada de invierno y hará que la calidad sea cada vez más importante.
“El aguacate sigue mostrando un crecimiento muy dinámico a nivel mundial. El mercado ha duplicado su tamaño durante el verano en apenas diez años y las perspectivas continúan siendo positivas. Sin embargo, entramos en una etapa cada vez más compleja, especialmente en Europa, donde coinciden cada vez más orígenes y calendarios de suministro. Mantener la calidad e inspirar a los consumidores será fundamental para acompañar el crecimiento de la categoría”, señaló Eric Imbert, investigador del CIRAD.
Estas perspectivas se suman a los sólidos resultados registrados en 2025, cuando el mercado europeo creció una media del 16% en volumen y el consumo medio en la UE27+ alcanzó los 1,8 kilogramos per cápita. Por su parte, David Magaña, SVP y Senior Analyst de Rabobank, analizó algunos de los principales factores macroeconómicos que están marcando la evolución del mercado mundial.
Según los datos presentados, las exportaciones mundiales de aguacate se han multiplicado por cuatro en los últimos 15 años y se espera que sigan creciendo. Esta expansión también se refleja en el número de países que participan en el mercado internacional, en 2014 solo 12 países exportaban más de 5.000 toneladas de aguacate, frente a 22 en 2024, y Rabobank estima que podrían ser 30 en 2030.
En Europa, el aguacate sigue siendo una fruta relativamente nueva para muchos consumidores frente a otras frutas frescas, por lo que su consumo per cápita todavía tiene margen de crecimiento. La disponibilidad total de aguacate en la Unión Europea se ha multiplicado por cinco desde 2012, hasta alcanzar un millón de toneladas métricas en 2025. De cara al futuro, un aumento de solo 100 gramos en el consumo per cápita anual elevaría la demanda total hasta 1,47 millones de toneladas métricas en 2035.
Magaña también señaló algunos de los factores externos que pueden afectar al mercado en los próximos años, entre ellos la evolución de los precios y fenómenos climáticos como El Niño, que este año es especialmente complejo y cuyo impacto, todavía, es muy difícil de predecir. En este último caso, el impacto sobre el suministro puede ser muy diferente dependiendo de cuándo se produzcan las anomalías climáticas y en qué fase se encuentre el cultivo.
Entender al consumidor para impulsar la próxima ola de demanda
Junto a la evolución de la oferta, otro de los grandes temas del Congreso fue la necesidad de entender mejor al consumidor para seguir impulsando el crecimiento de la categoría. Shelly Vorster, directora general de la Organización Mundial del Aguacate, presentó los resultados de la investigación realizada por WAO entre más de medio millón de consumidores. Los datos muestran dos conclusiones claras: los consumidores que están haciendo crecer la categoría son muy diferentes en cada país y tener mayores ingresos no significa necesariamente consumir más aguacate.
La edad, el tipo de hogar, los hábitos alimentarios y la forma de consumir aguacate cambian mucho de un mercado a otro. En Suecia, por ejemplo, las familias monoparentales de entre 40 y 49 años con hijos en edad escolar están impulsando el crecimiento de la categoría. Son consumidores que crecieron comiendo aguacate y que hoy lo consideran un alimento habitual en casa, aunque sus ingresos sean bajos o medios. En Reino Unido, destacan las familias jóvenes con hijos, con niveles de renta muy diversos. Además, el aguacate se introduce desde edades tempranas, incluso en la alimentación de los bebés, lo que puede favorecer su consumo entre las próximas generaciones.
La forma de consumir aguacate también cambia según el país. En Países Bajos, entre los consumidores jóvenes y los hogares pre-family, destaca su consumo en cenas y snacks, que representan el 47% de las ocasiones de consumo, y el guacamole es una de las formas habituales de tomarlo. En Polonia, la categoría está creciendo especialmente entre mayores de 50 años con hijos adolescentes o adultos, y aparecen nuevas oportunidades de consumo como el helado de aguacate.
A pesar de estas diferencias, hay algo que se repite en todos los países, la salud continúa siendo el principal motivo de compra de aguacates en los diez mercados europeos analizados, independientemente de la edad, el estilo de vida o la situación socioeconómica de los consumidores.
“Los datos nos demuestran que no existe un único consumidor europeo de aguacate. Los perfiles que están impulsando la categoría son muy diferentes en cada país y no dependen únicamente del nivel de ingresos. Esto destaca la importancia de entender quién es nuestro consumidor, en qué momento de su vida se encuentra y cómo incorpora el aguacate a su alimentación es fundamental para que podamos adaptar nuestro enfoque y seguir impulsando la demanda en cada mercado”, explica Shelly Vorster, directora general de la Organización Mundial del Aguacate.
Esto también abre nuevas oportunidades para la categoría. La investigación muestra que los consumidores están abiertos a probar nuevos productos elaborados con aguacate, desde guacamole y mayonesa hasta aceites, helados o productos para la alimentación infantil, ampliando las posibilidades de llegar a diferentes gustos, estilos de vida y momentos de consumo.
