Las compras online de subsistencia dejan paso a la demanda de artículos no esenciales

Si en las primeras semanas de la crisis del coronavirus las compras online se centraban en artículos de primera necesidad o para sobrellevar el confinamiento, como alimentación, higiene o material escolar, en estos últimos días los grandes protagonistas son los artículos no esenciales.

En general, los consumidores se están mentalizando para la “nueva normalidad”, en la que buena parte del ocio que se realizaba fuera de casa pasará a llevarse a cabo dentro de los hogares. También destaca la recuperación experimentada por la moda y el calzado, una categoría que había estado fuertemente penalizada en las primeras semanas del confinamiento.

Y es que, ahora que la mayoría de las actividades vuelven a reactivarse, se permiten más salidas a la calle y empieza a hacer calor, las ventas de este segmento se recuperan ligeramente, aunque siguen estando lejos de las cifras de negocio que se manejaban antes del inicio de la crisis sanitaria por las reticencias en aspectos como los cambios o devoluciones.

“Tras dos meses de confinamiento, hemos pasado de las compras online de subsistencia, como alimentación o higiene, a una mayor demanda de artículos no esenciales pero que nos permiten disfrutar más de nuestros hogares y sobre todo de las terrazas y jardines. Por ejemplo, las piscinas hinchables y desmontables se han convertido en un éxito de ventas, por la llegada del buen tiempo y la incertidumbre respecto a si podremos bañarnos este verano. Lo mismo sucede con el vino y las bebidas alcohólicas, ya que la recuperación de la hostelería será previsiblemente lenta”, explica Guillem Sanz, asesor de tiendas online y cadenas de retail.

¿Qué artículos son ahora los más deseados?

Desde que se inició el confinamiento por la alerta sanitaria de la Covid- 19, el ecommerce ha registrado crecimientos de dos dígitos en España. Ahora que se inicia la desescalada, el crecimiento del comercio electrónico se reduce hasta al 3% frente al 24% del periodo anterior.

En concreto, según el estudio realizado por este experto en negocios digitales, a partir de una muestra de 100 ecommerce de diez categorías y que abarca del 7 de abril al 5 de mayo, sigue aumentando la demanda online de algunas categorías como los deportes (48%), mobiliario (27%), jardinería (16%) y mascotas (11%). También resulta llamativo el resurgir de las compras online de moda y calzado (50%), tras acumular semanas de fuertes caídas.

En cambio, se reduce la demanda de las categorías que habían registrado un mayor crecimiento en las primeras semanas de confinamiento, como material escolar (-51%), farmacia (-33%), manualidades (-31%) o alimentación (-14%).

El ecommerce se prepara para la desescalada

Tal y como explica Guillem Sanz, “frente al crecimiento explosivo registrado en las primeras semanas del confinamiento, la evolución del comercio electrónico ha sido mucho más estable a lo largo de las últimas semanas. El sector se enfrenta a la reapertura progresiva de las tiendas, lo cual reducirá el monopolio de facto que había ejercido el canal online desde que se decretó el cierre de los establecimientos que no vendieran productos de primera necesidad”.

Aun así, añade, “es previsible que el comercio electrónico logre retener una parte del espectacular aumento de la penetración que ha tenido en las últimas semanas”. Para ello, las tiendas online están invirtiendo en la renovación y actualización de sus sitios, mientras que las cadenas de retail apuestan por estrategias omnicanal como forma de adaptarse a las restricciones que habrá para visitar y comprar en las tiendas físicas.

“Nos abocamos a un nuevo escenario de consumo en el que el comercio electrónico y la omnicanalidad jugarán un papel decisivo. Incluso negocios tradicionalmente offline están incorporando opciones de pedidos telemáticos, reservas en línea, consultas por Internet, etc. para compensar las restricciones que habrá en el contacto social, al menos hasta que tengamos una vacuna. El coronavirus ha cambiado en semanas hábitos de consumo que estaban fuertemente arraigados en la sociedad, incluso en segmentos de población o categorías que hasta ahora estaban excluidos del ecommerce”, concluye Sanz.