Juan Valdez y Grupo Lux Internacional han sellado una alianza estratégica para acelerar el crecimiento de la marca de café en España, fortaleciendo asimismo su capacidad de comercialización y distribución en el mercado europeo.
A través de este acuerdo, se potenciará el desarrollo de la marca Juan Valdez combinando el origen del café premium 100% colombiano con la experiencia de Grupo Lux en la gestión comercial, logística, de canales y producción, lo que permitirá una mayor cercanía con el consumidor europeo.
La operación se enmarca en el modelo de crecimiento internacional de la marca impulsado por Procafecol, la entidad comercializadora de Juan Valdez, enfocada en acercar el café colombiano a más consumidores en todo el mundo a través de aliados estratégicos, y de esta forma contribuir a incrementar los ingresos del Fondo Nacional del Café mediante regalías que se traducen en beneficios directos para las familias caficultoras del país.
Germán Bahamón, gerente general de la Federación Nacional de Cafeteros, afirmó que “la alianza con Grupo Lux Internacional marca un paso decisivo en la consolidación de la estrategia de globalización de Juan Valdez. El equilibrio omnicanal es fundamental para escalar operaciones internacionales, por eso celebramos esta alianza que integra el valor del café colombiano desde su procedencia hasta su desarrollo comercial en el mercado de destino, fortaleciendo su presencia en Europa y generando mayor valor para el sector cafetero. Más allá del crecimiento, este es un avance en la construcción de país, que posiciona a Colombia como referente global en café premium y sostenible”.
El mercado del café en España vive un momento de fuerte dinamismo, con más de 42 millones de consumidores y un consumo superior a 66 millones de tazas al día. En este contexto, el café de Colombia alcanzó en 2025 a más de dos millones de hogares españoles, consolidando su crecimiento sostenido al atraer nuevos compradores y aumentar la frecuencia de consumo, según datos de Worldpanel by Numerator.
Asimismo, el segmento de café premium continúa ganando protagonismo al sumar 1,5 millones de hogares compradores desde 2022, con lo que es ya una opción mayoritaria para cerca de la mitad de los consumidores. Además, registra un gasto medio anual de 39 euros por hogar, un 58% más que en 2022.
España, mercado clave y plataforma de acceso a Europa
En este contexto, la alianza contempla la optimización de la operativa en el mercado español, con el envasado del café en la planta de Grupo Lux en Valencia y las capacidades logísticas de distribución y comercialización, que se harán por intermedio de Mérica, compañía de Grupo Lux especializada en distribución de productos iberoamericanos. Este modelo permitirá mejorar los tiempos de entrega, fortalecer la capacidad de llegada a miles de puntos de venta en toda España mediante una sólida red de distribución de alcance nacional, y aumentar la eficiencia en un entorno altamente competitivo.
Camila Escobar, presidenta de Procafecol, señaló que “esta colaboración representa un paso estratégico para seguir posicionando el café colombiano en mercados internacionales y fortalecer el crecimiento de la marca Juan Valdez en Europa. España es un mercado clave por su dinamismo y creciente interés en productos de alta calidad, y de la mano de Grupo Lux Internacional podremos consolidar una plataforma comercial sólida que nos permita acercar aún más el café colombiano a los consumidores europeos”.
La comercialización se iniciará este mes de abril, y Juan Valdez contará con un amplio portafolio que incluye café en grano, molido y cápsulas monodosis, con presencia en canales retail y horeca.
Además de consolidar una presencia sostenible en el mercado español, el acuerdo contempla la posibilidad de expandir la operación hacia otros mercados europeos, posicionando a España como plataforma estratégica para el crecimiento de la marca en el continente.
“Este acuerdo permite integrar nuestras capacidades industriales, logísticas y comerciales en España para desarrollar una plataforma sólida que impulse el crecimiento del café colombiano en Europa, con mayor eficiencia, cercanía al consumidor y una operación preparada para escalar en el mercado”, destacó Pedro Bouza, director General de Grupo Lux Internacional.
