Coca-Cola activa su estrategia omnicanal para liderar el consumo de bebidas en verano

Con el inicio del verano, Coca-Cola pone en marcha un completo plan estratégico que refuerza su presencia en todos los canales de venta con propuestas adaptadas a los diferentes momentos de consumo. El periodo estival, que representa aproximadamente un tercio del total de ventas anuales del sector de bebidas, coincide este año con unas previsiones turísticas excepcionales, lo que ha llevado a la compañía a intensificar su actividad para consolidar su liderazgo omnicanal.

España se prepara para recibir a millones de turistas internacionales, con especial protagonismo de visitantes procedentes de Reino Unido, Francia, Alemania, Países Bajos e Italia, así como de mercados en expansión como los países nórdicos y Estados Unidos, según datos de Turespaña. Paralelamente, el turismo nacional mantiene su fortaleza, con un presupuesto medio por persona estimado en 1.763 €, según el Barómetro de Vacaciones 2025 de Ipsos.

Ante este contexto, Coca-Cola Europacific Partners (CCEP) ha diseñado una batería de iniciativas dirigidas a dinamizar el consumo y maximizar el valor para sus clientes. “El verano es un momento clave para el sector de bebidas y queremos estar al lado de nuestros clientes para que puedan aprovechar una coyuntura que esperamos sea favorable”, explica Rubén Casado, director de Desarrollo de Negocio de CCEP.

El canal de hostelería se mantiene como eje fundamental de la estrategia estival. En este ámbito, Coca-Cola ampliará su parque de terrazas con más de 10.600 mesas, 42.000 sillas y 18.000 sombrillas, alcanzando a más de 7.000 clientes. El objetivo es mejorar la experiencia del consumidor y reforzar el posicionamiento de la hostelería como espacio de conexión con las marcas.

En paralelo, Royal Bliss relanza su iniciativa “Live the Mix”, con más de 80 eventos experienciales programados en terrazas de todo el país. Estas acciones incluyen música en directo, bartenders expertos, coctelería con Royal Bliss Pomelo —como el nuevo cóctel Paloma— y activaciones inmersivas. Además, la marca participará como patrocinador en festivales emblemáticos como Starlite e Icónica, acercando su propuesta al público en un entorno premium.

Alimentación: personalización, premios y campañas con influencers

En el canal de gran consumo, Coca-Cola mantiene activa la icónica campaña “Comparte una Coca-Cola con”, presente ya en 25.000 puntos de venta gracias a envases personalizados con nombres y frases. Para reforzar la personalización, se están realizando más de 100 acciones especiales en hipermercados que permiten al consumidor crear su propia lata en el momento.

Además, continúa la promoción Summer, que ofrece premios diarios y semanales durante los meses de julio y agosto a través de las marcas Coca-Cola, Fanta, Sprite y Fuze Tea. Fanta refuerza su presencia en este canal con la campaña “Wanta”, desarrollada junto a referentes como Lola Índigo, Rubius, IlloJuan y Marina Riverss. La activación incluye la distribución de 63 millones de latas personalizadas y el lanzamiento de un tema musical original que forma parte de la gira estadios de Lola Índigo, a la que Fanta acompaña como marca patrocinadora con contenido exclusivo y sorteos a través de la app de Coca-Cola.

Las tiendas de proximidad y los establecimientos de conveniencia cobran especial relevancia durante los meses de verano. Bajo la campaña #SomosDeBarrio, CCEP desarrolla una estrategia integral que incluye visibilidad exterior, formatos adecuados, promociones efectivas y surtido optimizado. Con una red de 53.000 puntos de venta y 59 delegaciones comerciales, la compañía refuerza su capacidad de cobertura para responder a la demanda puntual de bebidas frías en entornos urbanos y turísticos.

Este canal resulta clave para captar al consumidor en momentos de impulso y en ubicaciones con alta densidad turística, contribuyendo a garantizar el acceso inmediato al producto en los contextos de mayor demanda.

Más allá de la presencia comercial, Coca-Cola apuesta por fortalecer el vínculo emocional con sus marcas a través de acciones que promueven experiencias memorables. En este sentido, se han activado dos grandes campañas enfocadas al consumidor adulto:

– “Tu bar, tus momentos”, en marcha en más de 10.000 bares, invita al público a compartir sus experiencias subiendo una foto a la app de Coca-Cola para participar en sorteos. La acción cuenta con el respaldo de prescriptores como Dani Martínez, Dulceida, Anna Castillo y Yon González.

– “La vida en su punto”, centrada en los valores de la gastronomía y el viaje, ofrece premios vinculados a los packs mini can de Coca-Cola, Fanta y Sprite, reforzando el posicionamiento de estas marcas en contextos cotidianos de disfrute y bienestar.

– “Queremos acompañar a nuestros consumidores este verano con propuestas que les sorprendan, emocionen e inspiren, generando experiencias memorables que refuercen el vínculo con nuestras marcas y conecten de forma auténtica con su estilo de vida”, señala Carolina Aransay, directora de Marketing de Coca-Cola Iberia.

La estrategia estival de Coca-Cola no solo busca maximizar el impacto en ventas, sino también generar valor compartido con todos los eslabones de su cadena. Desde las plataformas logísticas y comerciales hasta los hosteleros, minoristas y retailers, la compañía aspira a impulsar una campaña que combine alcance, notoriedad, engagement y retorno directo para sus socios.

El despliegue de acciones responde a una visión transversal del consumo, adaptada a los nuevos hábitos del consumidor español y del turista internacional, en un contexto donde la experiencia, la inmediatez y la personalización se convierten en los factores clave para influir en la decisión de compra.

Con esta hoja de ruta, Coca-Cola vuelve a posicionarse como uno de los grandes dinamizadores del consumo estival, activando un modelo que combina innovación, omnicanalidad y cercanía en un entorno clave para la economía del país.