Uniban, el mayor exportador de banano y plátano de Colombia, ha dado un importante paso estratégico al establecer un hub comercial en España, con el objetivo de consolidar su presencia en Europa. Este movimiento se enmarca en una amplia estrategia de expansión de la compañía, que busca reforzar su marca Turbana Foods y capitalizar las oportunidades en el mercado español y europeo.
El nuevo hub en España será clave para centralizar las operaciones comerciales en el continente, facilitando la distribución y posicionamiento de sus productos en una región donde el 90% de sus exportaciones ya tienen como destino países como Alemania, Reino Unido y Francia. «Queremos que España se convierta en nuestro centro de operaciones en Europa, desplazando parte de nuestras actividades desde Amberes», comentó Manuel Laborde, CEO de la compañía, en una entrevista en exclusiva para Financial Food.
Este cambio responde a la ambición de Uniban de expandir su cobertura en mercados donde históricamente ha estado ausente, como el español. «Vendemos cerca de 300 millones de dólares en Estados Unidos. Es un negocio muy bien desarrollado y queremos que siga creciendo. Asimismo, buscamos incrementar nuestra presencia en mercados clave como España, donde queremos crecer significativamente», señaló el directivo.
Este enfoque en el mercado español llega en un momento clave, en el que la inmigración latinoamericana ha impulsado el consumo de plátano macho, uno de los productos estrella de Uniban. La compañía ha identificado una creciente demanda en el país, que hasta ahora ha representado menos del 5% de sus exportaciones, pero con un alto potencial de crecimiento. Además, Uniban espera liderar el segmento del plátano macho, compitiendo con fuerza en el mercado frente al tradicional plátano canario, y consolidar su gama de snacks de plátano, Turbana, ya bien posicionada en Estados Unidos y Canadá.
De hecho, un importante retailer español ha experimentado un crecimiento notable, pasando de 120.000 kilogramos al mes a 300.000 kilogrmaos mensuales de plátano macho en los últimos dos años, lo que refleja el cambio en las preferencias de consumo.
Con la adquisición de la planta La Niña el pasado mes de septiembre, la capacidad de producción de la compañía ha aumentado significativamente, lo que les permitirá abastecer tanto a Europa como a otros mercados internacionales. Esta expansión refuerza la capacidad de Uniban para conectar con consumidores que buscan productos nostálgicos, mientras consolida alianzas estratégicas con proveedores locales para asegurar el suministro de materias primas de alta calidad.
El establecimiento del hub en España marca una nueva etapa para Uniban en su objetivo de convertirse en un actor dominante en el mercado europeo, y de aprovechar las dinámicas de consumo en expansión, impulsadas por el cambio demográfico y el creciente interés por productos étnicos y saludables.