La innovación sigue siendo una táctica favorita de las marcas que buscan el crecimiento. No obstante, para toda la inversión que se destina al desarrollo de nuevos productos, de los que finalmente se lanzarán al mercado, solo una pequeña proporción tendrá un impacto real.
En concreto, solo el 1,7% de los lanzamientos de nuevos productos que han estado en el mercado por al menos un año han superado el 1,7% de penetración o 500.000 hogares, tal y como revela el estudio “Innovating For Growth” de Kantar.
El trabajo ha analizado más de 1.800 lanzamientos de nuevos productos para descubrir qué tienen en común las innovaciones exitosas y cómo éstas pueden ser una palanca de crecimiento para las marcas.
Según esta investigación, para calcular el éxito de una innovación, se necesita saber mucho más que cuántas unidades se han vendido. También se debe identificar el comportamiento de compra anterior para calcular si la nueva compra agrega valor o simplemente cambia el gasto.
Así, hay cuatro factores principales de innovación: precio, volumen de compra, nuevos compradores y retorno en la compra de ese nuevo producto. Sin embargo, no todos estos tienen un impacto igual en las ventas de categorías.
Asimismo, el estudio destaca que las innovaciones nuevas tienen más probabilidades de ser positivas para la categoría que una nueva combinación. De hecho, una quinta parte (20%) de todas las innovaciones "genuinamente nuevas" lleva a un crecimiento de la categoría de más del 10% de las ventas de lanzamiento en el primer año.