El año 2018 será el año definitivo del omnicommerce marcado por cinco tendencias que permitirán fusionar las experiencias del cliente y las compras para satisfacer las expectativas tanto de los clientes como de los retailers.
– Conoce al cliente: Los consumidores actuales cada vez más están imponiendo su forma de comprar y están abrumados por las opciones. En 2018, hay que almacenar y centralizar los datos de los clientes y hacer que cobren sentido. Enfocarse realmente en los clientes, que deben ser tratados genuinamente y como personas individuales. Los profesionales del marketing están en una sólida posición para facilitar que los equipos de ecommerce y de tiendas se unan progresivamente en torno al cliente. El marketing tiene una capacidad única para captar información estratégica en un canal y proporcionarla a otro para que sea relevante.
– Fidelidad: Los clientes deben ser recompensados por sus compras online o en tienda, pero en 2018 hay que dar un paso más allá: dar a los clientes puntos de fidelidad por otras acciones, como ser lectores activos de las newsletters, ser usuarios frecuentes de las app o ser embajadores de la marca en redes sociales. Este año el marketing debe orientarse en recompensar la fidelidad del consumidor y alimentar así una relación genuina, que convierta a los clientes en los mejores embajadores.
– Clienteling: Un requisito para el éxito del comercio on&off es que los equipos de marketing y ventas trabajen en estrecha colaboración. El factor humano es esencial en la transformación digital de los retailers. No solo el equipo de marketing central debe conocer muy bien al cliente, sino que debe proporcionar al personal de la tienda esta información y acciones para impulsar las ventas. Aprovechando el perfil de 360º de cada consumidor, los dependientes pueden ofrecer una experiencia en tienda personalizada y excepcional. En 2018, una buena estrategia de marketing conseguirá deleitar a todos y cada uno de los visitantes en tienda.
– Distributed Marketing: Los gerentes de las tiendas conocen su mercado, sus acciones y a sus clientes. Permitir que las personas más cercanas al negocio aporten su visión sobre cuándo se deben enviar las campañas de marketing y el contenido de las mismas, significa aumentar el retorno de la inversión sacando el máximo partida de estos conocimientos. Una combinación ganadora de canales cruzados y máximo tráfico en tienda. Este año, los retailers orientarán sus acciones de marketing hacia una mayor autonomía, proximidad y eficacia de las ventas.
– Entregabilidad: Una vez se conocen a los clientes, se ha preparado una estrategia para recompensarlos, los equipos están listos para ofrecer experiencias memorables en tienda y los gerentes de la tienda deciden cuándo abordarlos, falta llegar al consumidor, aterrizando en su bandeja de entrada, respetando la GDPR.