Disminuye la venta de los productos de gran consumo vendidos a través de promociones en supermercados de toda Europa; esta disminución ha sido de 0,7 puntos, en comparación con el año anterior, lo que supone un 28,1% de ventas cuando había disponibles promociones comerciales, según el último estudio de IRI.
IRI cree que es el primer indicio de una pausa grave en la escalada promocional vista por la región desde 2012 y es una señal de que los fabricantes están evaluando si el alto costo de las promociones les da suficientes beneficios en forma de aumento de ventas y ganancias.
El informe analiza las tendencias de precios y promociones para siete países de Europa (Francia, Alemania, Grecia, Italia, España, Países Bajos y Reino Unido), así como en Estados Unidos y en Australia y Nueva Zelanda.
Así, el Reino Unido, que sigue siendo el país más activo en Europa en términos de promociones (51,5% de cuota), ha impulsado esta reducción, así como Alemania. Los demás países europeos analizados en este informe muestran niveles estables en su actividad promocional, excepto en los Países Bajos donde hay un crecimiento de dicha actividad.
Una mirada a otros mercados desvela que, en los Estados Unidos los niveles de promoción comercial son estables, mientras que en Australia han crecido un 1,0 puntos. Nueva Zelanda, el país con la mayor presión promocional (55.8%) de los países incluidos en el estudio de IRI, ha reducido sus promociones en 2,8 puntos.
Otro dato interesante es el menor interés de los compradores por las promociones 2×1. Dicho tipo de ofertas han caído en Reino Unido del 15,2% al 11,9% en los productos de gran consumo. Sin embargo, se observa un aumento de las promociones “off-shelf” o en expositores especiales, que suponen un 14,5% del total del volumen de las ventas en el Reino Unido y el 11,3% en Francia.
Algunos fabricantes están comenzando a cuestionarse el beneficio de campañas masivas de promoción de precios, en un momento en el que los presupuestos de marketing están bajo presión, añadido al potencial riesgo a largo plazo de dañar el patrimonio de las marcas como consecuencia las frecuentes actividades promocionales.